Evoluant dans un contexte économique de plus en plus instable, les comportements d’achats des clients et les nécessaires évolutions de ses partenaires ont été en 2011 au cœur des préoccupations stratégiques de NEC IT Platform Solutions (NEC ITPS). Après une année 2011 marquée par la consolidation d’une approche plus équilibrée entre « valeur » et « volume », NEC ITPS poursuivra cette stratégie de valeur avec l’introduction de nouvelles solutions intégrant le savoir-faire unique japonais dans le courant 2012. L’ « ALTERNATIVE NEC » devient solide.

2011 : Consolidation de l’équilibre « valeurs / volumes »

Filiale du groupe japonais NEC et pilier informatique sur la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique, NEC IT Platform Solutions a réalisé une croissance en volume de 12% par rapport à 2010.
« 2011 a été une année surprenante de par son contexte économique ! En effet, nous avons pu tenir notre objectif de croissance, notamment avec nos serveurs entrée de gamme et l’introduction de notre monoprocesseur GT 110 distribué par ETC pour une cible PME. Ainsi, nous avons consolidé en 2011 notre approche autour de distributeurs à valeurs ajoutés comme ETC ou encore AVNET, partenariat annoncé en février 2011. Le rachat d’Amosdec par AVNET nous a permis d’ajuster notre stratégie de développement sur le marché du Cloud Computing en construisant des synergies avec des solutions proposées par VMware » explique Christophe Therrey, Directeur Commercial et Marketing EMEA de NEC ITPS.
Du point de vue de la consolidation de l’équilibre en valeurs, l’entreprise a travaillé sur deux axes principaux qui seront maintenus en 2012 :

• Un travail accru avec les « Gold Partners » de NEC ITPS qui investissent aussi bien en certification, que sur des engagements de résultats avec l’introduction de solutions gammes logiciels (solutions de gestions d’infrastructures physiques et virtuelles), de nouveaux SLA, mais également avec le lancement spécifique d’une campagne autour de la solution de virtualisation de postes de travail VPCC. Cette solution unique intègre à la fois un logiciel d’administration centralisée, l’hyperviseur (VMware ESX ou Microsoft Hyper-V) et également l’infrastructure sous jacente (serveurs / stockage / terminaux).
• Une stratégie différenciatrice sur le marché du Cloud Computing : « En effet, nous offrons des briques qui permettent à nos revendeurs de proposer leurs propres solutions Cloud. Nous remarquons que le marché s’oriente vers le monde des hébergeurs, situation à laquelle nos partenaires doivent réagir en montant leurs offres Cloud. Cette forte tendance sera l’un de nos leviers de croissance pour 2012 » explique Pascal Drouet, le Directeur Commercial Channel France de NEC ITPS.

2012 : une stratégie construite autour de 4 axes de développement

NEC se fixe comme perspective de devenir d’ici 5 ans l’un des leaders de ce marché en Europe. En réponse à cet objectif, NEC doit s’imposer comme la seule alternative du marché et expose ici ses quatre grands axes de développements :

1/ Un coup d’accélérateur sur la partie valeur avec un objectif de +15% du CA,

2/ De nouveaux leviers de croissance identifiés,

3/ Le lancement de nouveaux produits ,

4/ Une synergie renforcée entre les entités NEC.

1. Un coup d’accélérateur sur la partie valeur avec un objectif de +15% du CA

De nombreux partenaires et revendeurs sont particulièrement impactés par la crise : NEC IT PS leur répond en leur proposant un modèle de distribution raisonné. Dans une stratégie réelle de s’imposer comme la seule alternative face aux ténors américains, NEC assure à ses revendeurs une préservation de leur marge.
« Nous mettons un point d’honneur à mettre en place des scénarios économiques très différents de nos concurrents (modèles OPEX, facturation à la demande…) dans lesquels nous ne sommes pas soucieux d’être novateurs dans nos modèles économiques puisque nous n’avons pas cette part de marché existante à préserver. Cela est un avantage formidable ! » déclare Christophe Therrey.
De plus, de par l’approche commerciale de NEC ITPS, les commerciaux de l’entreprise sont en charge à la fois de l’animation du réseau de partenaires mais aussi du suivi des clients finaux, le tout en relation avec les partenaires. Cela leur permet ainsi de savoir très exactement ce qui se passe sur leur territoire et donc d’être à même de décider de l’adressage du client avec le partenaire : une véritable relation de confiance et de transparence est alors établie. Dans cette optique, et pour offrir toujours plus d’outils à ses partenaires, NEC ITPS a complètement refondé son extranet pour qu’ils puissent disposer d’informations sur ses solutions et ses évolutions, effectuer des pré-études avant de rencontrer le technico-commercial et mener des discussions plus efficaces.

A noter, NEC propose depuis décembre 2011 une arme supplémentaire à son réseau grâce à un partenariat négocié pour la France avec GE Capital. Celui-ci permet à NEC de proposer à ses partenaires des solutions de financements uniques.

2. De nouveaux leviers de croissance identifiés

NEC ITPS présent en 2012 sur la virtualisation de réseaux grâce à une technologie 100% NEC ! Présent dans le domaine du Cloud Computing sur des problématiques de virtualisation de serveurs, de virtualisation du stockage, NEC arrive sur le marché de la virtualisation de réseau. NEC ITPS développera cette approche grâce à une solution basée sur le protocole OpenFlow. NEC est la seule société qui aura implémenté une solution technico-commerciale de ce protocole. « Ceci nous permet d’offrir à nos clients et toujours via nos partenaires, une capacité à virtualiser des réseaux au travers d’une solution que l’on appelle ProgrammableFlow. Cette solution va nous permettre d’intéresser nos partenaires actuels à d’autres pans de notre offre » précise Christophe Therrey. NEC est en effet la seule société dans le monde capable d’offrir en propre une solution complète pour le Cloud reposant sur le tryptique serveurs, stockage et réseaux.

Déduplication des données : un nouveau levier de croissance fort pour NEC ITPS. Dans le domaine de l’archivage numérique, NEC dispose d’une solution sans équivalent offrant de la déduplication de données sur la base d’une architecture disque ultra-sécurisée et qui sera lancée mi 2012 répondant ainsi à toutes les problématiques autour de l’archivage légal ; Ainsi, par cette solution, NEC ITPS entend notamment développer sa présence sur le secteur bancaire qui est aujourd’hui confronté à des lois (Bâle II) qui les obligent à conserver sur une période très étendue toutes leurs données stratégiques ou en proposant aux métiers de l’archivage légal une réponse adaptée techniquement et compétitive financièrement.

Trois marchés cibles définis pour 2012 : PME, santé et éducation. NEC ITPS observe aujourd’hui une tendance de fond : il existe aujourd’hui un marché avec des initiatives nationales mais aussi régionales qui visent à mettre en place des data centers. Ces derniers en région ont pour vocation première de drainer l’hébergement des données des PME locales. Ainsi, le comportement d’achat du patron français est favorable aux économies que peuvent lui offrir ce type de solution d’hébergement si ses données restent à moins de 200 kilomètres de son entreprise. Pour répondre à ce besoin clairement identifié, NEC ITPS a lancé en fin d’année dernière une offre pour les hébergeurs régionaux.

Sur le secteur de l’éducation, NEC projette de développer en 2012 ses parts de marché grâce à l’obtention d’une homologation de son offre GT110 (mono processeur entrée de gamme) et de son FlexPower (solution combinant l’ensemble des fonctions serveur, stockage, réseau et administration) aux suites logicielles EOLE et EDUTICE qui sont utilisées par l’éducation Nationale. NEC ITPS est aujourd’hui le seul acteur à posséder à ce jour deux modèles de serveurs certifiés.

Enfin, le secteur santé sera également riche en croissance et innovations pour 2012. Plus particulièrement dans les domaines des Centres Hospitaliers extrêmement sensibles aux problématiques de Hautes Disponibilités que NEC adresse avec sa solution unique ExpressCluster X. Celle-ci permet une bascule sans interruption des environnements virtualisés, et dispose d’une interface d’administration efficace et conviviale afin d’accroître en toute simplicité la performance des systèmes d’information hospitalier.

3. 2012 : Une approche logicielle renforcée et un profond renouvellement de la gamme « Serveurs »

Approche logicielle 2012 : une rupture définitive avec le « modèle traditionnel de NEC ». Fort de ses 2 milliards de dollars réalisé dans les solutions logicielles, l’année 2011 a marqué pour NEC le début de son repositionnement stratégique en zone EMEA dans l’univers du software, cassant ainsi son modèle traditionnel. De nombreux succès commerciaux ont confirmé la valeur des solutions proposées. 2012 s’annonce donc comme l’accentuation de cette stratégie, génératrice de croissance, Riche de solutions agnostiques des plateformes matérielles et logicielles telles que la haute disponibilité (ExpressCluster X), le diagnostic des pannes silencieuses (Invariant Analyser) la gestion des Clouds privés ou publics (CloudController), la gestion et l’administration des systèmes (suite MASTERSCOPE), l’offre logicielle de NEC est très pertinente. La virtualisation n’est pas en reste avec deux approches, l’une (VPCC), à la croisée des chemins matériels et logiciels, destinée aux postes de travail, l’autre pour les réseaux basée sur la technologie OpenFlow (Programmable Flow), NEC veut s’imposer comme un acteur incontournable de ces problématiques au cœur des préoccupations des entreprises et des partenaires,

Approche green encore plus présente. NEC renouvellera dès le printemps 2012 l’ensemble de sa gamme serveur. En effet, les entreprises japonaises ont de la part du gouvernement l’obligation de réduire de 15% leurs dépenses énergétiques. La société s’est alors adaptée de manière très rapide à cette demande et sera, à titre d’exemple, en mesure de fournir au marché européen un serveur biprocesseurs offrant la puissance d’un quadri-processeurs actuel avec une consommation électrique réduite de 15% !

4. Une synergie renforcée avec le lancement du projet « Constellation »

Les entités NEC ITPS et NEC Unified Solutions (Fournisseurs de solutions de communications unifiées s’appuyant sur des plateformes IP) se sont alliées au niveau européen dans une démarche commune appelée « Constellation ». Ce projet vise à fournir une infrastructure en mode cloud pour la voix, la donnée avec un mode d’opération OPEX (facturation mensuelle) sur les plateformes NEC. On retrouve ici les avantages principaux de NEC : être en mesure de se positionner à la fois sur les plateformes IT, sur les services de communication unifiée et sur la couche réseau. Cette offre unique sera commercialisée sur le premier semestre 2012.
D’autre part, la synergie se poursuit également entre NEC ITPS et NEC Carrier (division solutions télécoms de NEC). Cette synergie se concentre essentiellement autour de solutions de virtualisation de réseaux.

NEC ITPS et NEC Display (fournisseur de solutions d’affichage complètes) développent actuellement une offre qui va être dédiée au secteur de la santé dans laquelle les deux entités vont apporter tout leur savoir-faire, NEC Display autour de tout ce qui est écran, vidéo projecteur, et NEC ITPS dans une solution globale pour répondre aux enjeux de l’Hôpital Numérique.
Cette solution sera dévoilée en exclusivité au salon HIT en mai 2012.

Un retour sur le marché des tablettes et des terminaux mobiles. NEC concrétise son retour sur le marché de la tablette et des terminaux mobiles avec la nomination d’une équipe européenne mobilisée sur cet axe. Porté par le développement du poste de travail virtuel, NEC fournit des tablettes basées sur Androïd afin notamment de booster le marché VDI (Virtual Destock Infrastructure). En effet, les projets multiples de postes de travail virtuels génèrent de l’attraction pour le marché de la tablette qui prolongera ainsi l’offre de virtualisation de NEC IT PS.

A propos de NEC IT Platform Solutions

NEC IT Platform Solutions fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des logiciels et des postes de travail virtualisés qui permettent aux clients d’accroître l’efficacité et les performances de leur entreprise et ainsi d’améliorer leur rentabilité. NEC IT Platform Solutions travaille avec ses clients afin d’offrir un large portefeuille de produits et solutions innovantes. Adaptées, ces dernières permettent d’obtenir un ROI rapide et un TCO réduit.
Par exemple, des serveurs écologiques et des postes de travail virtualisés fournissent la résilience et la flexibilité nécessaires pour des entreprises réactives et en pleine ascension. En outre, NEC IT Platform Solutions fournit des solutions de haute disponibilité telles que les serveurs NEC FaultTolerant et le logiciel NEC ExpressCluster.

Le siège EMEA de la division NEC IT Platform Solutions est basé à Paris, en France et travaille en relation étroite avec les autres entités internationales de NEC. Pour plus d’informations, consultez le site www.nec-itplatform.fr

A propos de NEC France

Installé en France depuis 1988, NEC France est un fournisseur innovant de systèmes et de services de télécommunications, de plates-formes applicatives (PFS) et de solutions d’affichage, ouvrant la voie à la convergence de l’informatique, des télécoms et des médias. L’entreprise compte 135 employés au sein des services marketing et ventes, gestion et implémentation de projet, maintenance et deuxième niveau d’assistance. En plus de la qualité et de la fiabilité reconnues de la technologie japonaise, NEC France a montré son savoir-faire local en matière de services professionnels rendus à ses clients français (installation, formation, mise en service, gestion d’indicateurs).
NEC France possède trois divisions opérationnelles, soutenues par une équipe d’administration :

• Carrier Solutions (axée principalement sur les infrastructures télécoms)
• Displays Solutions (écrans LCD et projecteurs)
• IT Platform Solutions (serveurs/stockage/logiciels)

A propos de NEC Corporation

NEC Corporation est un acteur majeur dans l’intégration des technologies Informatique et Télécommunications, au bénéfice des entreprises et des personnes dans le monde entier. En proposant une combinaison de produits et de solutions qui intègrent l’expérience et les ressources globales de l’entreprise, les technologies avancées de NEC répondent aux besoins complexes et en constante mutation de ses clients. NEC jouit d’une expertise de plus d’un siècle en innovation au service des personnes, des entreprises et de la société. Pour plus d’informations, visitez le site Web de NEC à l’adresse www.nec.com.
NEC est une marque déposée de NEC Corporation. Tous droits réservés. © 2012 NEC France

Contact NEC 

NEC France
IT Platform Solutions Division
Annick Reyngoudt
Tel : +33 (0)6.89.49.06.77
Annick.reyngoudt@emea.nec.com
www.nec-itplatform.com 
 

OXYGEN pour Nec IT Platform Solutions
Emmanuelle Touzard
Tel : 01 41 11 35 41
emmanuelle@oxygen-rp.com

CP-01022012.pdf